最近，常听朋友聊起一个词 “没成就感”——什么也没干成大半年又过去了，下半年也不知道该从哪继续发力。
这种脚踩不到地面的焦虑和倦怠感，实质上是缺少从个人品牌角度出发的整体思维逻辑和行动框架，你只是在处理事务，而不是在塑造自己。
在未来，你的个人品牌价值决定着你的职场价值，所以我的建议是，人人都应该学点营销思维。
营销能力是每个职场人的底层能力，是我们发现、创造、交付自身价值，以满足目标市场需求建立个人品牌，达成自己职业理想，并获得回报的过程。
一个普通人到一个营销人的过程，就是一个人学习建立个人品牌认知框架的过程。
营销能力是洞察能力和掌控能力。
01
洞察能力：个人品牌的渗透率
从营销学角度，市场聚焦是指定点聚焦到几个细分市场进行品牌推广，先把渗透率做起来。
1、聚焦就是能力塑造的第一步
李叫兽曾经提出，一个有效的市场至少要满足这4个条件：
拥有一群实际存在的顾客
这些顾客普遍都有某些需求
有一系列产品和服务来满足其需求
在决定购买时，市场中的消费者相互参考
在个人品牌塑造层面，细分市场就是你所在的行业，顾客就是企业雇主甚至创业投资者，他们在选人的过程中，互相之间具有非常强的参考性。
比如，电商创业公司会强调 “我们从BAT挖来一个销售冠军”，4A广告公司会很自豪“我们招的新员工曾在奥美实习”。
明确自身定位，让自己成为某个特定领域的“话题人物”，是营销思维的第一步。
2、如何寻找特定领域，答案是机会的辨识
营销中强调机会辨识，需要定义、度量目标市场的规模、利润潜力，不适合的目标市场只会让资源投入打水漂。
湖畔大学梁宁曾经举过一个例子：一对双胞胎2010年大学毕业后，一个加入了BAT，一个进入报社，7年后，一个年薪百万，一个因为报社行业沉沦，一切重头来过。
决定这两个人命运的首要因素并不是个体能力，而是他们所附着的经济体，一个在快速崛起，一个在快速崩塌，这是单靠个体能力很难挽回的。
雷军曾对傅盛说过一句话：一个人要做成一件事，本质上不在于你多强，而是你要顺势而为，与万仞之上推千钧之石。
如果从单个个体来看，每块石头其实都是类似的，但是位置不同，势能不同。
选择具有上升潜力的行业深入扎根永远是对的，聚焦和辨识是营销思维中最首要的能力。
02
掌控能力：理想与现实的缺乏感
营销的第二个阶段，寻找目标物与自身能力之间的差距，制定填补落差的方案，通过过往经历的整理展示存量，通过学习积累自己的能力增量。
需求三角中，任何事物理想与现实之间一定会存在差距，关键在于如何掌控这个差距。
假设我们把目标聚集在创意营销领域，一个普通广告人要在这个领域顺利打造个人品牌，甚至成为KOL，填补落差的方案具体有哪些步骤？
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进入一个具有上升潜力的公司及团队
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持续输入构建自己的营销知识网络
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至少做出一个千万级曝光的营销案例
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持续分享自己的观点和思考，在圈子里形成品牌
举个例子，接触的人里，能够完整贴合这4步个人品牌营销方案的，去年大火的招行番茄炒蛋营销案的营销案幕后推手李嘉铭算一个。
这个短视频营销的经典案例，大家应该都还有印象，当时争议不少，但它最终却实实在在为品牌带来媒体价值超5亿的曝光。
▲该营销案媒体价值超5亿，微博阅读量1.5亿，相关讨论超过1200万，仅朋友圈单渠道获得793万次播放，48万次转发，成为去年短视频营销的经典案例
从一开始的设计菜鸟，到后来成为“有氧”的联合创始人，李嘉铭一直以来通过不断接触行业前辈，学习大量经典案例，主动去填补缺乏感。
当很多人还坚持认为营销这个工作高度依赖少数天才的灵感发挥，他已经靠自己总结的方法论，成为大厂刷屏营销案的幕后推手，并拿下众多行业大奖。
大部分我们看似随机的事件背后都有其规律，创意营销是这样，个人价值的实现和交付更是这样，就像爱因斯坦那句“上帝从来不掷骰子”。
这就是营销思维所强调的，洞察和掌控的能力，也是每个职场人必备的底层能力。
如果你想要更加深入地学习营销，我们推荐网易云课堂与顶级创意总监李嘉铭联合推出的《顶级创意总监的12节营销课》。
不仅能够学会如何低成本获取30倍KPI曝光，持续输出顶尖创意，还能将这套思维方法论运用到工作的各个层面。
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始发于微信公众号： 金数据
